引言：農產品配送市場廣闊，需求具有普遍性。每當收穫季節，大量的農產品涌入市場，“銷路廣”與“競爭大”並存，然而農產品配送會發生“農產品滯銷”的情況，急急忙忙找銷路，越是着急，銷路越難找，尤其是那些應季鮮活的農產品，很容易造成損失。

2018年出現多起農產品價格下降。農村結構的原因出現產量過剩的事情時有發生，在2018年就發生多起農產品價格下跌的事件。

1.2018年6月份大蒜價格下降，價格跌至10年來的最低谷，在河北、河南甚至出現滯銷，經調查發現過度的擴種是導致此次降價的主要原因。

2.2018年7月份香蕉價格下降，同樣是因爲過度種植，市場供大於求導致滯銷，當時很多網友呼籲幫幫南方的蕉農。

3.2018年11月底全國大棚蔬菜價格出現暴跌。就在此時白菜一毛錢一斤、花菜兩毛多一斤，這次價格下跌波及到全國大部分地區，儘管社會上很多好心人幫助菜農銷售蔬菜，但是蔬菜產量太大，這樣的善舉也是杯水車薪。

農產品爲什麼頻頻滯銷，誰的鍋？

1.從供求方面來看，產品的供過於求，因此根據市場價格規律，生產過剩的農產品市場價格勢必壓低。

2.當地種植農不注重多元化發展，喜歡盲目跟風，跟風導致水果品種單一，銷售方向單一。跟風種植無疑害了很多菜農、果農，但是農村人爲什麼喜歡跟風？除了追求利益以外就是農業結構單一，比如種大蒜賺錢，周圍的農民都種大蒜，因爲找不到其他的可以代替大蒜的農作物，白菜、花菜也一樣。

3.農產品銷路單一，農產品銷售不好的時候往往都是整個村、整個鎮、甚至整個縣出現滯銷，農產品的單一性往往會造成產量的猛增最終導致產品滯銷。

2018年已經接近尾聲，農產品滯銷的艱難困苦歲月終將過去，展望未來，在2019年到來之際，農產品配送應該如何做才能避免在新的一年出現大面積滯銷呢？

1.在制訂種植計劃的時候，就要有個初步的銷售思路。一個小區域儘量種植單一品種，比如“一村一品”，充分發揮集體銷售的優勢。因爲有一定規模，買家會直接找上門來。洽談合理的價格；建立良好的品質基礎，形成口碑，不欺騙批發商及消費者；誠信銷售，在客戶中建立起信譽。

2.嘗試訂單農業，很多地方在做，比如東北萬畝粘高粱的種植就是採取訂單農業模式。這種方式要具備良好信用基礎，遵守合約。

3.農產品銷售有個龐大的“拼縫隊伍”-農產品配送企業。這些企業手中有豐富的客戶資源，這樣可以節約了銷售成本，也便於聯繫到一些大客戶。

4.找農產品網網絡零售商或超市對接，這種方法有效，但不能解決“量大”的根本問題。對於鮮活的農產品，這種方法也是杯水車薪。

農產品配送要多管齊下，多種模式並存，互爲補充。要未雨綢繆，要儘可能讓更多人知道你的種養殖計劃和種養殖內容，一年四季廣泛發佈供應信息，不要等到“農產品滯銷”了，才着急。成功都是給有準備的人。